Dlaczego właśnie teraz jest niepowtarzalną okazja do sprzedaży Twojej nieruchomości?

Jeśli myślisz o sprzedaży swojego domu w 2022 r., masz naprawdę niepowtarzalną okazję na wyciągnięcie ręki. Sprzedając cokolwiek, zawsze liczymy na duży popyt na dany przedmiot w połączeniu z ograniczoną podażą. To maksymalizuje Twoją dźwignię podczas negocjacji sprzedaży. Właściciele nieruchomości, którzy myślą nad ich sprzedażą znajdują się teraz w takiej właśnie sytuacji.

Popyt jest bardzo silny

Według najnowszego kwartalnego raportu JLL na temat rynku mieszkaniowego w Polsce, w 2021 r. na rynku pierwotnym w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Trójmieście, Poznaniu i Łodzi sprzedano 69 tys. lokali. Więcej mieszkań w jednym roku kalendarzowym sprzedano tylko w roku 2017. Wg Wojciecha Kuca, eksperta Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości, w 2021 roku w Polsce sprzedanych zostało najwięcej nieruchomości mieszkalnych od ponad 20 lat.

Nie przewiduje się również osłabienia popytu w tym roku.

„Wiele wskazuje na to, że odpowiadająca w znacznej mierze za wzrosty cen nierównowaga popytu i podaży na największych rynkach mieszkaniowych w Polsce jeszcze się pogłębi. Na pewne wyhamowanie popytu można liczyć w związku ze wzrostem stóp procentowych, które osłabiają możliwości nabywcze kupujących – szczególnie tych, wspierających zakup kredytem hipotecznym. Wciąż jednak rosnąca inflacja podtrzymywać będzie skłonność do dalszego przenoszenia oszczędności na rynek nieruchomości”, tłumaczy Aleksandra Gawrońska, dyrektor Działu Badań Rynku Mieszkaniowego JLL.

Podaż jest bardzo ograniczona

Wg raportu JLL, w całym 2021 r. łącznie na sześciu wcześniej wspomnianych rynkach (w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Trójmieście, Poznaniu i Łodzi) wprowadzono do sprzedaży 58,1 tys. mieszkań. Była to liczba wyraźnie niższa niż w latach 2016-2019, kiedy na rynku pojawiało się rocznie 64-68 tys. nowych lokali. W całym 2021 r. różnica pomiędzy mieszkaniami sprzedanymi, a wprowadzonymi na rynek wyniosła 11 tys. Tak dużej nierównowagi nie notowano od 2013 r.

Na największym w Polsce rynku warszawskim w porównaniu do 2019 r. nowa roczna podaż była niższa o 11%, a w porównaniu do 2018 r. – aż o 22%. W rezultacie oferta na rynku pierwotnym na koniec grudnia osiągnęła skrajnie niski poziom 10 tys. mieszkań.

Wykorzystaj maksymalną dźwignię

Jak wspomniałam na początku, gdy istnieje duży popyt na dany przedmiot a jego podaż jest ograniczona, sprzedawca może wykorzystać maksymalną dźwignię w negocjacjach. W przypadku właścicieli nieruchomości, którzy myślą o sprzedaży, możliwe, że nigdy nie będzie lepszego czasu niż teraz. Chociaż popyt jest tak wysoki, a zapasy tak niskie, będziesz mieć wpływ na większość aspektów sprzedaży swojego domu.

Dzisiejsi kupujący wiedzą, że muszą być elastycznymi negocjatorami, którzy składają bardzo konkurencyjne oferty, więc oto kilka obszarów, które mogą przechylić się na Twoją korzyść, gdy Twój dom trafi na rynek:

• Konkurencyjna cena sprzedaży;

• Większa możliwość dyktowania warunków transakcji;

• Możliwość wyboru najlepszej oferty (nie musisz godzić się na pierwszą otrzymaną ofertę. Możesz poczekać, zebrać kilka ofert i wybrać najlepszą);

Jeśli myślisz o sprzedaży swojego domu w tym roku, teraz jest optymalny moment, aby go wystawić. Skontaktuj się ze mną, aby dowiedzieć się więcej o możliwości wprowadzenia swojego domu na rynek na najkorzystniejszych warunkach.