Umowa na wyłączność? Broń Boże! 😵💫
- karolinamnp
- Feb 7, 2022
- 2 min read
Updated: Jun 30, 2022

Też tak odpowiadacie, słysząc słowo “wyłączność” przy rozmowie z agentem?
Niestety większość osób błędnie zakłada, że umowa na wyłączność to samo zło i jedyną stroną, która z tego korzysta jest agencja. Bierze się to z dotychczasowych złych doświadczeń i legend krążących po rynku. Niestety mamy w branży wielu pośredników, którzy faktycznie zapracowali sobie na taką opinię… Rozumiem to i zgadzam się, że podpisanie umowy na wyłączność z nieodpowiednią agencją to porażka i strata czasu… Tymczasem jeśli starannie wybierzesz agenta, umowa na wyłączność będzie równała się komfortowi i najlepszej formie współpracy dla każdej ze stron. Taki prawdziwy win-win! 🏆
Przeczytaj, jakie korzyści możesz mieć ze współpracy z agentem na zasadach wyłączności przy sprzedaży Twojej nieruchomości:
🏆 Masz jedną osobę kontaktową. Wszystkie warunki ustalasz z jedną osobą, dzięki temu masz pełen obraz sytuacji i etapu transakcji. Oferta jest jednorodna, profesjonalna i zmniejszone jest ryzyko wystąpienia nieporozumień pomiędzy stroną kupującą a sprzedającą.
🏆 Pozyskujesz PEŁNE zaangażowanie agenta w cały proces. Agenci pracujący tylko na umowach wyłącznych obsługują mniejszą ilość transakcji jednocześnie, dzięki czemu mogą skupić się na szybkiej, profesjonalnej i skutecznej sprzedaży. Ponadto są w stanie zainwestować niemałe środki finansowe w przygotowanie oferty, profesjonalną sesję zdjęciową, home staging i jej promocję.
🏆 To zaangażowanie jest weryfikowalne - otrzymujesz cotygodniowe raporty z działań, jesteś ciągle na łączach z agentem i wiesz co dokładnie dzieje się z Twoją nieruchomością.
🏆 Agent działa na Twoją korzyść, zależy mu na jak najlepszej ofercie. Przy umowach otwartych agencji często boją się stracić transakcję, więc otrzymując ofertę mogą forsować ją jako “tę najlepszą”, ponieważ obawiają się, że ktoś inny może przyjść z inną i stracą szansę na sprzedaż. Pracując na wyłączności agenci często zbierają kilka ofert i razem z klientem wybierają najlepszą lub odrzucają wszystkie i prowadzą sprzedaż dalej. Decyzję podejmujesz Ty, na spokojnie, z agentem, który stoi po Twojej stronie.
🏆 Agenci pracujący na umowach wyłącznych chętnie współpracują z innymi agentami - dzięki temu oferta Twojej nieruchomości dociera do WIĘKSZEJ liczby potencjalnych klientów niż przy umowie otwartej. Przy umowach wyłącznych możemy działać off-market i wysyłać ofertę Twojej nieruchomości do innych agencji w poszukiwaniu potencjalnego klienta.
Bardzo często osobom sprzedającym wydaje się, że im więcej agencji dla nich pracuje, tym lepiej. Niestety w takiej formie współpracy nie dość, że nie ma mowy o współpracy między agencjami, a więc grono potencjalnych klientów mocno się zawęża – agent dociera tylko do klientów z portali ogłoszeniowych, dodatkowo żadna z agencji nie da z siebie 100% – zwykle Twoja umowa otwarta dołącza do stosu innych umów, które agent podpisuje, kończąc na tym, że żadnemu agentowi nie będzie zależało tak mocno na sprzedaży jak pośrednikowi, który ma ofertę na wyłączność i czuje się za nią odpowiedzialny.
Dlatego zachęcam do zastanowienia się jeszcze raz nad zaletami umowy na wyłączność i przede wszystkim ostrożnemu wyborowi agenta, z którym zamierzasz współpracować. Jeśli po spotkaniu czujesz, że agent jest profesjonalny, zna się na swojej branży, ma dobrą znajomość rynku, niekonwencjonalne pomysły na sprzedaż Twojej nieruchomości i w dodatku nadajecie na podobnych falach – nie zastanawiałabym się dłużej :)
Yorumlar