5 stresujących etapów sprzedaży nieruchomości

Każdy, zarówno Kupujący jak i Sprzedający nieruchomość ma nadzieję na idealną transakcję. Idealna transakcja oznacza brak jakiegokolwiek problemu podczas całego procesu sprzedaży czy zakupu nieruchomości. Brzmi nierealnie? I masz rację :) To w jaki sposób przebiega transakcja zależy w dużej mierze od obu stron, a ponieważ stronami są ludzie, którzy są po prostu różni, każdy dąży do osiągnięcia swojego celu i często pojawiają się w związku z tym przeszkody.

Chociaż dobry agent nieruchomości powinien być w stanie złagodzić i pokonać większość z nich, pewne komplikacje są nieuniknione. Wybierając agenta nieruchomości, zastanów się, kto będzie najlepszy i najbardziej aktywny w łagodzeniu lub rozwiązywaniu problemów, zanim się jeszcze pojawią. W tym celu rozbiję dla Ciebie transakcję na poszczególne etapy, które powinnaś/powinieneś mieć na uwadze wybierając agenta do współpracy lub decydując się na sprzedaż nieruchomości samodzielnie:

1. Przygotowanie domu do sprzedaży.

Wiele osób od razu po podjęciu decyzji o sprzedaży swojej nieruchomości chwyta za telefon i robi zdjęcia. Myślę, że nie będzie przesadą, kiedy napiszę, że co 3 ogłoszenie wystawione przez właściciela posiada zdjęcia, które określiłabym mianem reportażowych. Prywatne rzeczy rozrzucone po pokoju, niepościelone łóżko, brudne naczynia w kuchni, czy odbicie ręki właściciela w lustrze ;) Brzmi znajomo? Myślę, że każdy, kto stwierdził, że znajdzie nieruchomość do zakupu przez portal internetowy w pewnym momencie skapitulował właśnie przez niechlujne i niezachęcające do oglądania zdjęcia. Katalogowa sesja zdjęciowa nieruchomości to podstawa sprzedaży. Krokiem dalej będzie home staging, czyli stylistyczne przygotowanie nieruchomości do sesji. Zdarzają się również sytuacje, kiedy korzystniej jest dokonać pewnych małych napraw lub delikatnie odświeżyć mieszkanie, aby uzyskać za nie lepszą ofertę. Dobry agent nieruchomości będzie wiedział, jak przeprowadzić Cię przez ten proces, nie wprowadzając dodatkowego stresu do Twojego życia.

2. Prezentacje nieruchomości.

Właściciele często uważają, że kto jak nie oni najlepiej zaprezentują nieruchomość w której mieszkają, jednak niestety nie jest to prawda. Prezentowanie nieruchomości to proces, który wymaga umiejętności sprzedażowych i przede wszystkim znajomości lokalnego rynku nieruchomości. Ponadto dochodzi do tego aspekt psychologiczny. Klient kupujący może nie czuć się w pełni komfortowo oglądając mieszkanie i mając do niego pewne uwagi przy jego właścicielu.

Ponadto prezentacje mogą być stresujące, ponieważ dom musi dobrze wyglądać, gdy jest pokazywany, co może być szczególnie trudne, jeśli nadal w nim mieszkasz. Dobry agent jest w stanie zaplanować godziny prezentacji, które Ci odpowiadają, aby nie kolidowały z Twoim harmonogramem. Jeśli pracujesz z agentem na wyłączność, dodatkowym atutem może być przekazanie kluczy do mieszkania agentowi, dzięki czemu nieruchomość może być prezentowana w czasie, kiedy Ty jesteś w pracy, na zakupach lub spędzasz miło czas wolny ze znajomymi.

3. Kwalifikacja klienta.

Weryfikacja zdolności kredytowej klienta to etap, który ciężko przeprowadzić bez pomocy agenta nieruchomości. Najlepsi agencji przed przyjęciem oferty od klienta kupującego sprawdzą, czy dana osoba posiada wystarczającą zdolność kredytową, zanim doradzi stronie sprzedającej akceptację oferty. Jeśli zdolność nie zostanie odpowiednio wcześnie zweryfikowana, możemy narazić się na bardzo niekomfortową sytuację, w której zostanie podpisana umowa przedwstępna, zadatek zostanie wpłacony po czym po kilku tygodniach a nawet miesiącach (aktualnie w niektórych bankach na wydanie decyzji kredytowej trzeba czekać nawet do 2 miesięcy), okaże się, że strona kupująca nie otrzyma kredytu o który wnioskowała. W najlepszym wypadku stracimy tylko swój czas. Jednak co by się stało, kiedy jako sprzedający mielibyśmy też podpisaną umowę przedwstępną na zakup innej nieruchomości? Musielibyśmy stanąć przed bardzo niekomfortową sytuacją: albo stracić wpłacony zadatek, albo samemu zaciągnąć kredyt, albo spróbować negocjować ze stroną sprzedającą wydłużenie terminu na umowę przyrzeczoną, co niestety nie zawsze jest realne.

4. Proces negocjacyjny.

Przechodzenie przez proces negocjacji może być bardzo stresujące. Jeśli czujesz, że negocjacje nie są Twoją mocną stroną, tym bardziej warto pomyśleć nad współpracą z agentem. Jeśli już zdecydujesz się na współpracę, musisz mieć pewność, że Twój agent jest ekspertem w negocjacjach, aby utrzymać swoją pozycję negocjacyjną i mimo to nie stracić wykwalifikowanego kupca. Zwróć szczególną uwagę na umiejętności interpersonalne agenta, które w przypadku negocjacji niezwykle się przydają.

5. Kompletowanie dokumentów.

Każda transakcja jest inna i w zależności od tego, co sprzedajesz, będzie Ci potrzebny inny komplet dokumentów. Nie zawsze jest to ta sama lista i nie zawsze wyczytasz w Internecie, jakie dokumenty będą Ci potrzebne. Dobry agent skompletuje większość niezbędnych dokumentów już na etapie przyjmowania nieruchomości do sprzedaży lub przekaże Ci listę zaświadczeń, które powinnaś / powinieneś zdobyć przed sprzedażą. Dzięki temu będziecie przygotowani na szybkie zamknięcie transakcji i unikniecie stresu związanego z kompletacją dokumentów na szybko, tuż przed umówionym terminem u Notariusza.

Oczywiście sprzedaż domu za najwyższą cenę zawsze wydaje się być najwyższym priorytetem właściciela domu, ale jeśli kiedykolwiek zdarzyło Ci się przeżyć transakcję, zwłaszcza w której sporo rzeczy nie poszło po Twojej myśli, pewnie już wiesz, jak ważne jest, aby mieć dobrego agenta „pod ręką”. Rzadko unika się stresu w 100%, ale zatrudnienie agenta, który jest mistrzem w „zarządzaniu stresem”, może być różnicą między przyjemną transakcją a „transakcją z piekła rodem” :).